??——畢淑敏，《愛怕什麼》

6、磨礪內心比油飾外表要難得多，猶如水晶與玻璃的區別。

7、我喜歡愛讀書的女人。書不是胭脂，卻會使女人心顏常駐。書不是棍棒，卻會使女人鏗鏘有力。書不是羽毛，卻會使女人飛翔。書不是萬能的，卻會使女人千變萬化。——畢淑敏，《我所喜歡的女子》

8、人活著是為什麼，自己快樂同時使別人快樂。

我們需要這種人際關系，它給瞭我們支撐，甚至是生活的力量

要想成為優秀的壽險業務員，一定要明白，創意是行銷的第一法寶。因此，你要時刻記住你的好話術、好點子。並且盡快采取行動，因為隻有行動才有可能成功。

如今的壽險市場正在趨向於重復化、多元化、復雜化。怎樣才能擁有更多的優質客戶，陌生拜訪是一個必不可少的方法。

但我經常看到有很多業務同仁，一大早或晨會一結束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。試想，誰會在工作最繁忙的時候，來接待保險業務員。

這裡我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應該是在下午4：00———晚上7：00。一般客戶通常在下班前會比較空閑，這個時候有見縫插針的可能。5點以後，員工下班瞭，而老板、經理往往走得晚，拜訪到他們的機會和概率會大大提高！

陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面為大傢介紹幾種有效的開場白。

與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會問“你是什麼公司的？”

“哦，我是XX保險公司的。”

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質這麼好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。”

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買瞭什麼產品，年交保費多少。”

用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。

與眾不同的開場白 ———我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！

客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。

當你昂首進入陌生市場時，很多人會說：“保險推銷員又來瞭。”這個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現出色。

“我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！”

“創造現金，什麼意思？請你解釋一下……”機會產生瞭。

與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。

銷售的失敗，是由於你落入俗套。

頂尖的業務員都有自己的獨特開場白。

“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想瞭解一下上帝對保險的看法。” “什麼上帝？”

“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。” 我笑瞭，“上帝”也笑瞭……

親愛的夥伴，思索一下你的開場白，是不是有創意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變，小小的改變，大大的不同

保險銷售技巧和話術，可以到百度搜 70688 看杜雲生的絕對成交，將來很多保險銷售。從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步瞭解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話幹脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，保險銷售員應迅速為其推介商品，快速達成交易。在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬於順從型的性格特征，獨立性較差。對於這種消費者，保險銷售員應耐心周到，幫助其挑選，並適當的加以解釋，促使其作出購買決定。保險銷售技巧一、周單元計劃，決定執行力

（聲明：該內容版權摘自微，信平臺sale51銷售學聯盟。關於版權法律糾紛與本人無關）

良好的工作習慣，多年的經驗，形成瞭一套完善的周工作計劃，在固定的計劃中也能保持最大彈性，並且按照事情的輕重緩急做到“要事先解決，緩事巧安排”。在一周中，細致安排自己銷售活動，並將時間的效益發揮到極致，這些都歸功於長年銷售生涯形成的一套法則。

法則一，剃除無法進行銷售活動的時間

法則二，將與業績有關的活動填入黃金時段

法則三，掌握上半周和下半周的工作要點

法則四，隨時遞補新的約會

法則五，區分客戶等級讓拜訪保持最大彈性

法則六，不爽約不遲到

法則七，分清主次要事先解決

法則八，從初次見面開始要求轉介紹

法則九，盡最大努力增加活動量

法則十，省時省力的拜訪路線規劃

法則十一，鎖定目標群體

法則十二，掌握關鍵人物

法則十三，循序漸進的築巢策略

保險銷售技巧二、面談註意事項

法則一，面談前要準備充分

與客戶見面前，首先要消除自己的緊張心理，做好充分的準備，讓自己充滿自信。事先準備主要掌握三個部分：

1、帶齊所有的資料，比如個人名片，需求分析表，公司資料，保單資料等。如果到客戶那裡，才發現這也沒帶，那也沒帶，心裡沒底，自信心會大打折扣。

2、搜集客戶全方位的資訊，至少要掌握客戶六七成資料，比如他的學歷背景，傢庭基本成員等，這樣去見客戶時，緊張程度就會降低。

3、角色演練。面談前先跟主管或同事進行角色演練，把所有的流程練熟，才知道自己要談什麼，怎麼談。

法則二，要有時間觀念

一個優秀的壽險營銷員一定要有時間觀念，事先與客戶約好時間一定要遵守，絕對不能遲到，約好要談多久，一個小時還是半個小時，一定要完成。而且要在約訪時，約好要談的重點，要做需求分析就做需求分析，要送建議書就送建議書，不談沒有關系的東西，在講的時候一定要言之有物，不浪費時間。與客戶初次見面，一般需要30分鐘，主要談三個方面： 1、介紹所在的公司；2、介紹自己的個人的服務，自己的專業；3、幫客戶量身定做傢庭保障分析。

法則三，消除客戶的緊張心理

如果客戶真的很緊張，那麼營銷人員的第一印象很重要，衣著，談吐，還有專註度，都會影響客戶的情緒。要充分展現親和力，親和力就是微笑，然後就是專註傾聽，會讓對方知道我們其實是友善的。

法則四，請轉介紹客戶打電話拉近距離

我的客戶大部分是轉介紹來的，所以在和客戶見面時，一般都會請轉介紹者打電話，請她幫忙說兩件事，一是在他心目中保德信是一傢什麼樣的公司，一是我在他心目中是一個什麼樣的人，拉近彼此的距離，見面後可以很快進入正題。

法則五，利用開場白打動客戶

開場白一般都是談論雙方都認識的人，也就是轉介紹者。因為轉介紹肯定是客戶很熟識的人，那雙方就可以衍生出很多話題，這樣拉近瞭距離，也使客戶消除瞭戒備心理。

保險銷售技巧三、轉介紹索取，擴大影響力

我通常不會隨便見一個人就談保險，我幾乎沒有做過陌生拜訪，都是轉介紹。客戶名單幾乎都來源於老客戶的轉介紹，因此在電話約訪的過程中已經形成瞭一個循環的六部流程圖，並且每一個步驟都有特定的話術。

1、介紹。“XX小姐”，您好，我是XX人壽壽險顧問，我叫XXX，我要打擾您三分鐘，方便嗎？

2、目的。“我打電話給您，是因為您的好朋友XXX，正在接收我們公司的傢庭保障需求分析，他個人覺得非常有幫助，希望我們打電話給您，把我們公司的需求分析介紹給您。”

3、決定。“這個需求分析對您個人是不是有幫助，完全由您自己來做決定。”

4、影響。“您的好朋友XX，他覺得這個計劃對他的傢庭非常有幫助，他也希望我能夠提供給您做參考，因為您是他高中最要好的朋友。”最新電話銷售技巧和話術大全@ @ 臺上一分鐘，臺下十年功！賣保險很簡單隻要把你身邊的親戚朋友都購買服務好他們，就可以讓把他們變成轉介紹中心，在讓他們的朋友購買就這樣無限列變就成瞭

買保險，首先要考慮意外zd險。意外險保費低廉，保障全面是收入一般的傢庭的最佳選擇。其次要關註自身健康狀況，尤其要註意疾病，有針對性的選購保險。然後可為自己挑選份壽險產品，進而讓未來生活更無憂。定期壽險保費相對較為便宜，是收入一般的傢庭不錯選擇。在購買定期壽險時，最好一次性購買。

大多回數壽險為瞭防范投保者的道德風險，一般會對投保首年的保障有額外的限制(不完全保障)。若選擇一次性購買，就會縮短這個不完全保障。對於經濟收答入較高的傢庭，可選擇購買份終身壽險。以用年收入的10%來購買保險，而保額應該是年收入的10倍以上，當然具體保費額度還需根據自身實際情況決定。

經濟收入較高的傢庭，可購買份投資理財保險。需要註意，傢庭購買保險，保費支出要適宜。