已經寫在十四堂三囉

我現在在房地產代理公司做策劃，剛畢業是從文案做起，在房產公司裡，一般文案和設計是歸策劃管的，舉個例子:策劃就是房地產樓盤的操盤手，而文案就是操盤手的助理，比如策劃要對樓盤進行媒體推廣，會讓文案寫廣告語或是新聞稿。總之策劃做的是全面的大方針，文案是幫策劃在細節上填東西。文案註重文字上的雕琢，而策劃怎是出點子出主意的謀士。文案的工作局限性大，發展空間小，薪水相對策劃低，但相對壓力也小，掌握的專業知識也少。策劃的知識面非常廣，甚至可以涵蓋所有的行業。一個合格的策劃師是能適應任何企業的，策劃的精髓在各領域是相通的。包括自己創業。但是前提條件你是不是能吃苦，是不是有理想有責任心和事業心。

鮮花張開喇叭，感謝細雨。是你把我滋潤的這般俊俏，這般美麗。細雨閃著眸子說道，“如果說要感謝的話，先要感謝春風媽媽，是她讓我這麼做的。”。

生活中大自然給予瞭我們很多很多，感謝上蒼賦予瞭生命，感謝生命中的每一縷陽光，感謝所有幫助過我們的人。

感謝那一個曾經在我失望無助時投來鼓勵的目光，感謝在我摔倒時伸出的那雙援助之手，感謝在深夜學習時送來的一杯清茶，感謝.......

我感謝世間萬物，他們都曾帶給我幾分快樂與享受，當然，與此同時也帶給我考驗與磨煉。人人都渴望快樂，人人都追求幸福，其實我們不是沒有值得自己驕傲的東西。相反，我們擁有很多不凡的東西，隻是把它當成理所應當，不去在乎罷瞭。在以為追求自己想要得到的東西，這樣永遠都不快樂。其實快樂就在身邊，隻是不懂得感謝而已。

世界上沒有理所當然的事情，哪怕是一個微不足道的幫助，也要懂得感恩，這是對他人的感謝與尊重。當你覺得生活對你不公平時，當你認為身邊沒有幸福時，你是否留意身邊的愛與關懷。

我也要感謝生活中的風風雨雨，是這些考驗使我更加堅強，勇敢。是這些考驗讓我感受到瞭困難之後的快樂與成就感。是這些考驗讓我明白生存的意義，讓我擁有更多。很多人說快樂在於自己的心態。我認為快樂真正來自於痛苦與困難。一個不十分口渴的人，怎麼會嘗到水的甘甜，真正享受到口渴時一碗水給予的快樂。在歷經困難之後，我們才會感謝曾經擁有的一切，才會真正的明白它們所具有的價值，才會去感謝，更加去珍惜。感受經歷困難後從未有過的快樂與舒適。

我感謝生活給予我的所有，無論是陽光明媚的晴天，還是暴風雨即將來臨時的雷雨天，這些都是生活的所有。人們都希望自己的一生都能夠一帆風順，而這樣的生活又是那樣平淡無奇，每天過的幾乎相同的生活，總會知道下一秒會發生什麼，這樣不就失去瞭生活的本質與意義瞭嗎？

隻有哭過，才會笑的更燦爛，沒有經歷過痛苦，就不會享受到真正的快樂，不是嗎？從你的經歷開始寫起，說你一直都是個loser，直到遇到瞭你們的老大，終於屌絲大逆襲。就是這麼一個模式，要寫的讓你潸然淚下，你就成功瞭，不懂可找我要回答這個問題，首先要確定的是，軟文的受眾是誰？ 也就是除瞭你要感謝的人，你的這篇文章要寫給誰看，這才是最重要的。如果脫離瞭這個主旨，那麼任何文章再精彩也隻是自娛自樂而已。

軟文受眾的兩部分群體： 1.長期上網並且有一定購買力——軟文傳播主要通過網絡，最終目的是實現銷售目標；2.有一定的教育程度，討厭乏味無樂趣；有一定審美，討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事為產品做宣傳，故事的好壞直接決定瞭軟文能否被廣泛傳播，每個願意傳播軟文的消費者一定都不會喜歡“恒源祥，羊羊羊”這樣的廣告； 綜上所述，可以大致確定，軟文的主要受眾為85後、90後、95後。這個群體的網感普遍很好，漸漸擁有瞭強大的購買力，他們所喜歡的文化從亞文化逐漸轉變成社會的主流文化……咳咳，扯遠瞭。總而言之，確定瞭受眾之後，再去研究他們喜歡什麼，是一個最基本的邏輯。 那麼這類群體喜歡什麼呢？很顯然每個人都有各自的愛好，喜歡不同領域的事物。不論是什麼東西，都絕對不是簡單、粗暴、毫無情調的東西。但可以確定的是，隻要他們覺得有趣，他們認可你，他們就會幫你分享，形成病毒式傳播。 這就是商傢們願意花錢制造軟文的原因。 由於個（xian）人（de）興（dan）趣（teng），我已經養成瞭“每次看到長微博/QQ聊天截圖/微信聊天截圖/網紅逗逼文就會仔細尋找到底是在給什麼牌子做廣告”這個習慣，再加上自己也寫過一些軟文，漸漸地摸索出瞭一些寫軟文的技巧。 在開始介紹之前還要再囉嗦一句，如果你的產品並不是面向這一群體的（比如2B的產品，我之前就寫過這樣的軟文，基本都是公司的銷售做水軍，完全沒傳播），還是不要期待軟文這種形式瞭，反正也沒人去幫忙傳播。 為瞭生動形象地介紹，我會找一些最近的經典案例來輔助說明。 我把軟文分成兩類，第一類是為瞭給品牌做公關，不宣傳具體的產品；第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網絡上見的最多的一類。 這一類軟文的首要元素是“生活化場景”——從產品的使用情境出發去構想故事背景。從使用情境出發，最容易讓消費者或產生興趣，或感同身受，或心生向往。以前段時間華為mate 7寫的軟文為例。軟文，英文是Advertorial，是相對於硬性廣告而言，指由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，做軟文推廣找錦隨推，精妙之處就在於一個“軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內容與廣告的完美結合，從而達到廣告宣傳效果。軟文目的決定標題寫法：擁有一些軟文營銷期間，才能發現軟文內容的奇跡，尤其標題的寫法是完全不同的，永遠不要低估瞭網絡用戶的心理，傳播目的是什麼？對於不同目的的軟文，其標題的寫法也是完全不同的。

軟文的第一段要寫好：最終軟文是需要永遠尋找答案的，軟文隻是為瞭讓用戶繼續遊覽段落，精準用戶是什麼？做軟文推廣找錦隨推，因為它是產生消費的欲望，軟文從頭到尾看完，有一種顛倒感覺，不過卻又好像看到瞭想看的內容。

軟文要簡潔、簡潔、再簡潔！讓網友隻看一眼就能看到自己關心的、想要的內容。在這個信息爆炸的社會，簡潔明瞭才能吸引到網友。

軟文要寫的有吸引力，能把你的受眾深深地打動或者是感動，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營銷。

感恩過去風雨同舟不相忘

展望未來勵精圖治鑄輝煌世界上感恩的事太多，我要感謝偉大的祖國，我要感謝父母養育之恩，但我最該感謝的是我親愛的母校。

我的母校是一個音、體、美

全面的學校，有著三幢高大的教學樓，每天都可以聽見朗朗的書聲，優美動聽的音樂。每個教室都設施全面。冬暖夏涼，一進教室就可以感覺到寬敞明亮。一排排整

齊的桌椅，一張又長又大的黑板。地面上一塵不染。學科老師在這問的大傢教我們知識，語文老師把課文讀得會聲會色。英語老師讀英語咬字清楚。數學老師教我們

學數學……

抬頭向教室的窗外望去，就是一個嶄新的塑膠操場。同學們在這兒追逐玩耍。足球小將你踢我奪，各個玩得汗流浹背。就這樣度過一個充實的課外活動。

最讓我感謝的一位老人，一位師生敬愛的老人，那就是我們親愛的校長奶奶。校長奶奶。校長奶奶畢竟已經70多歲瞭，可她毫不偷懶，每天跟我們大傢一起起

床，一有空就專心致志地讀起報紙。可稱“活到老，讀到老”。它還在大會上鎮重地說：“我辦學一切為瞭學生，為瞭學生一切，為瞭一切學生。”這幾年，校長奶

奶還親自到山區去訪問，給那些沒錢讀書的孩子幫助他們上學，深受瞭一些山區人民的愛戴。我為我們學校有這麼一個好校長而感到自豪，心裡暗暗下瞭決心：“一

定要為我們大傢敬愛的母校爭氣。”

我在這母校的4年裡，我雖然也有過挫折，但我句的在這樣的母校裡而感到自豪。

金秋送爽，丹桂飄香，在這個收獲的季節裡，我們迎來瞭母校——集美中學90周年的校慶，也迎來瞭許許多多海內外的校友。

彩旗飄飄，鮮花束束，在這個隆重而又喜慶的日子裡，許多校友不顧路程的遙遠，不顧千山萬水的阻隔，從世界的各個角落，紛紛起程回到母校的懷抱。在歸來的

校友中，有一個從桂林回來的101歲的老校友。盡管他年事已高，兩鬢蒼蒼，行動不便，但他卻還是專程趕來，趕來慶祝母校的生日，趕來獻上自己的一份祝福。

19日晚，海內外校友及學校教師，學生3000人在翔鷺國際大酒店進行瞭師生大聯歡，更是將母校90周年校慶推向瞭新的高潮。海內外校友代表熱情洋溢的講

話，仿佛在講述每個屬於集中人的過去，激起每位校友的熱情。看著一幕幕感人的畫面，有誰能不為之感動？同學們不禁要問，是什麼讓校友不遠萬裡回到母校？是

什麼促使他們為母校準備瞭許多豐厚的禮物與誠摯的祝福？我想答案應該是他們都擁有一顆感恩的心。

校友們感恩校主，感謝校主創立瞭集美中學；校友們感恩母校，感謝母校為他們創造瞭良好的讀書環境，為他們的成長打下瞭良好的基礎；校友們感恩老師，感謝老師們辛勤的付出……

是啊，每個人都應該學會感恩，“滴水之恩，當湧泉相報。”從我們呱呱墜地的那一刻起，許多人都給予瞭我們幫助，關懷與愛，我們應該抱著一顆感恩的心活著，感恩生命給予我們的一切一切。

我們應該感恩母校，感恩老師。或許有些同學會認為，感恩離我們太遙遠，應該等到我們功成名就之後才有能力來感恩。但事實並不是這樣的。感恩的源泉不是金

錢和財物，而是一顆感恩的心。我們感恩學校就不該為學校抹黑，不應破壞學校的環境，隨手撿起一張紙，就是感恩的表達，它的分量與金帛同重。我們感恩老師，

就不該讓老師為我們操心，做好自己該做的事，便是感恩的語言。

同學們，讓我們行動起來，盡自己的力量來感恩母校，讓集美中學的明天更輝煌更燦爛！

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