寫好朋友圈文案有四個步驟：

標題吸引人眼球

如果文案能夠第一時間抓住客戶的眼球，那麼離成交他隻差一步瞭。

對於感興趣的東西，人們才會留意，所以，寫好文案的標題尤其重要。

如何寫好文案的開頭呢？

其中，可以用故事、對話、新聞等來作為廣告的標題，一個好的標題可以提高閱讀量，所以，為瞭更客戶看到這則廣告，起一個好的標題尤其重要。

那麼，怎麼起一個大傢都感興趣的標題呢？我們想討好所有人是不可能的，但卻可以吸引其中的一部分人，隻有抓住那部分人的眼球就可以瞭。

在我們的好友中有各色各樣的人，而每個人感興趣的都是不一樣的。所以，我們的標題隻需要討好20-35%的主要客戶。

比如，在促銷活動的時候，你可以選定一些目標客戶，針對他們感興趣的事情起標題。

①購買過你產品的老客戶；

②關註過你產品的新用戶；

③20-30歲的女性人群；

這樣一來，就能大大的提高瞭標題的效果，讓目標客戶註意到這個活動。

激發購買欲望

要想激發客戶的購買欲，文案要體現這兩方面的內容：

利用視覺化的語言

利用趨利避害的心理

（1）視覺化的語言

文字是有力量的，每一個字、每一句話所表達的內容，都是有極強的感染力，所以，我們要用文案來調動我們的感官，體現出產品的價值。

如何通過視覺化的言語來達到目標呢？其實就是利用文字來調動我們的視覺、觸覺、聽覺、嗅覺，給客戶制造身臨其境的感覺（即場景化），說服他們購買。

舉個例子，這樣描述烤羊蹄：皮的滋味，筋的彈性，烤的焦香，鹵的回甜，會讓你忘記整個世界。在看這個文案的時候，你會開始想象文字的描述的感覺，進入到吃羊蹄的場景瞭，說明你已經被說服瞭。

（2）趨利避害的心理

趨利避害的實質就是爽點和痛點，爽點即對你有用的，可以滿足你的需求，而痛點是容易引起你的恐懼，如果想要解決這個恐慌，那麼必須要找到解決方案。

爽點和痛點類的文案，隻有抓住客戶的關鍵點就可以瞭，可以滿足他怎麼樣的需求，可以解決他哪些恐懼點。

爽點要擁有的三要素：即時性、門檻低、高反饋。

文案例子：

不用牙膏，不用動手，張嘴含住它，10 秒刷完牙!（自動牙刷廣告）

而痛點的本質就是一個未被實現的目標，所以，在寫這類文案的時候，描述用戶的恐懼，放大後果，再給出解決辦法。

文案例子：

怕上火就喝加多寶。

贏得客戶的信任

好的文案可以消除，客戶對產品的疑慮。我們怎麼寫好這類文案，贏得信任呢？

從三個角度入手，權威轉嫁、事實證明、化解顧慮。

①權威轉嫁

一個產品價值的塑造，一定是要有實力證明的，文案中要塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。這樣一來，客戶才會相信你的產品。

所以，文案中要帶有這些關鍵字，權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專傢等。

②事實證明

產品的測評中，用文案寫出產品的各種參數，都最好的事實證明。

列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀，以此來證明產品賣點，讓客戶感到信服。如一款香皂的泡沫直徑細小到隻有0.001毫米，要知道，人體的毛孔直徑是0.02毫米～0.05毫米。

還有一種是客戶的反饋，這類文案可以把客戶反饋的信息作為一種信任背書，讓其他的客戶更加信服。

③化解顧慮

文案中要解決客戶的信任問題，主動提出客戶可能會擔心的問題，並給出方案，讓客戶更加放心。

如，假一賠十、7天內無憂退換貨、無理由退款等，在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度，都能提高客戶的下單率。

引導馬上下單

在文案中體現出活動的緊迫感，引導客戶馬上下單。如何體現出活動的緊迫感呢？

在我們的日常生活中，這種利用緊迫感的例子非常多，比如，限時促銷，還剩XXX份瞭，商品短缺，限量版，出清存貨，幾天後變為原價，每人限購X份等等，都是利用緊迫感。

在寫緊迫感的文案時，我們還可以增加一些失效性，如聖誕節、國慶期間等。

在文案的結尾處寫，如果你再不下單，錯過瞭就要等下一年瞭。那這樣的話會讓人產生一種心癢癢的感覺，想買又不想買，如果再加強引導，增加客戶買單的幾率。首先你的朋友圈必須有這些構成：

1、 自己團隊的相關打造和信息，這個要占朋友圈的36%，團隊作戰的微商才能發展壯大。

2、 高逼格的生活，這個占朋友圈的28%。

3、 正能量的話題，這個占朋友圈的10%。

4、 產品優秀反饋，這個占朋友圈的16%。

5、 自己的心得分享，這個占朋友圈的10%。

隻要你按照這些構成去努力做，即使微商小白也不用害怕。

其次，到底怎樣從朋友圈人群中脫穎而出呢？

1、 學會提高逼格；2、 學會編輯軟文。

3、 學會提高氣場；4、 學會加註正能量。

如何呈現真實感，可以從以下2個方面著手：

1、分享生活

最簡單的就是發佈自己的個人照片。不管是出去玩還是敷面膜吃大餐....一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來發佈朋友圈，呈現最真實的你。但前提是，你的照片最好要高大上一些，有品位一些，陽光一些。傳遞正能量，打造有品味的朋友圈，這就是我說的打造逼格的朋友圈，總之就是讓人覺得你是一個活生生、有血有肉的人。

2、熱點事件

人人都喜歡湊熱鬧。平時多關註下微博熱門排行榜、百度排行榜，看到當下討論比較多的熱點事件尤其是娛樂事件（人人都愛八卦，尤其是女人）都可以順手拿來發朋友圈。利用熱點吸引眼球，然後發表自己對事件的見解，讓粉絲知道你是一個有思想有正義或者是幽默有娛樂精神的人。呈現一個有個性有態度的你。

二：如何讓你的朋友圈文案產生互動？

沒有互動，你的朋友圈就是一潭死水，死氣沉沉。時間久瞭，拉黑的拉黑，屏蔽的屏蔽。你的微商之路也就走到瞭盡頭。怎樣寫出高互動的文案呢？

1、問答題、選擇題

這個簡單，猜謎語、小測試、小調查、買東西糾結買哪款都可以發到朋友圈，集思廣益，征求大傢的意見或者考驗大傢的智商。比如這條：

平時可以多收集這類好的內容源，然後通過自己的語言表述出來即可。顯得真實又能夠帶來互動。在互動的過程中一定要記得及時回復，不然這個互動就是白做瞭。朋友圈朋友圈，關鍵還是在於“用心交朋友”。

2、制造神秘感

好奇害死貓。人人都有或強或弱的好奇心理。所以當大傢看到你發瞭一條帶有神秘感的微信之後，很多朋友就會很好奇很迫切的想知道是什麼。這樣互動就來瞭！

3、有獎活動

采用集贊、評論送禮品、有獎問答的方式，節假日或者平時感覺朋友圈比較低迷的時候都可以發佈。獎品內的朋友圈文案一般都很有誘惑和吸引力，當然前提是你的獎品要足夠的誘人，參與方式也比較簡單。如果獎品沒有吸引力，問題設置很難，那參與的積極性不會太高。建議參與方式越簡單、越傻瓜越好。比如就發佈照片或者點贊評論即可，或者像發出一些有你的大合照，讓大傢找出你，然後送獎品。獎品可以送自己代理的品牌，因為這有可能會成為你的回頭客。

1、修改法，這個方法是新手微商經常用的方法，很簡單，我們去網上下一篇自己相關產品的軟文，首尾改下，加一些自己的觀點內容。

2有三個信息：寫作背景、文章方指、寫作目的。

3、展開小標題，逐個突破。

4、結尾進行總結和補充，可呼應一下開頭，再作一下補充。

其次，寫軟文得步驟:

1、微商先確定軟文的形式和寫作的主題。

2、列好提綱，整理寫作思路

3、寫好開頭，註意一定引人註意，裡面最少

在朋友圈裡發信息一定不要算是廣告，可以發一些正能量的東西，偶爾發自己的生活狀態，或是護膚常識，這樣別人看你朋友圈就可以瞭解到你是一個積極向上，有生活情趣的人，還能從你朋友圈學到東西自然會關註你，而不是一天二三十條廣告，而到底是怎樣一個人是男是女都不知道，肯定不放心和你交易，大傢既然要做，一定要認真負責的做，前期會辛苦點，隻要堅持一定可以的。