如果說文案寫兩句煽情的話，或是巧妙運用瞭排比之類的技巧，我認為那還稱不上走心，走心的文案背後，一定有一個牛逼的洞察。

洞察，這個詞就很精妙，就像隔洞窺視，發現消費者心底的秘密。2011年，參加過臺北奧美的一個培訓，很精彩，我還記得講師是一個戴著黑框眼鏡的男紙，他對洞察(insight)的描述是我聽過最精妙的。他說，一個牛逼的洞察能激發消費者的3重反應。

“啊！你怎麼會知道！”(驚訝)

“我也有這種感覺啊!”(強烈的共鳴)

強烈的情緒平復後，TA會對你刮目相看。

“這麼多牌子，隻有你懂我。”

碰到G點才算贏，其他都輸。按這個標準，90%的情感訴求廣告都沒洞察，不是嗎？賣車，就豪華尊貴成功人士；賣鞋，就挑戰極限永不服輸；賣化妝品，就我更美啦我好自信，面對這種廣告，觀眾隻能玩手機上廁所剪指甲。而有洞察的廣告，能吸住你的眼球，讓你陷入思考。

那麼，如何寫出洞察犀利的文案呢？很多書會告訴你，去做消費者調研。這當然很重要，但不意味你就能寫出傑作。你瞭解消費者，不代表你能打動他。你很瞭解你爸，可是你考瞭43分後沒給出一個好理由，他照樣會打扁你。收集經典廣告時，我不斷思考它們背後的運作原理，慢慢總結出6個洞察消費者的方法，並附上案例。蓋瑞大師的時事通訊第二期的標題是：

1、如何在30天內成為優秀的文案撰稿人，

2、如何寫出一封打動人心的錯銷文案，

對比下，你的答案就在裡面瞭不是嗎？瞭解人性，瞭解產品，成為文案撰稿人，優秀的文案撰稿人，然後寫出一封打動人心的錯銷文案！

蓋瑞亥爾波特在這裡鄭重推薦瞭9本書和9封信（傳傢寶級的營銷資料），值得你去擁有，假如你想寫出一封打動人心的錯銷文案的話！

又要開始一次瘋狂的搜索資料？不需要，我告訴你：張佬黑有

1.確定自己寫文案的目的。

2.確定文案的受眾。

3.分析受眾的特征，興趣愛好。

4.寫文案測試。

5.驗證自己的想法。寫好營銷文案5點小技巧

你自認為是一個瞭不起的寫手嗎?如果你像很多企業主一樣，需要撰寫各種東西——從宣傳手冊到報紙廣告詞——可能這些並不是你的強項。正因此“文案寫作”通常都會交給專業人員來做。但是當你急需完成你自己的銷售信函、網絡廣告或者營銷明信片，而又沒有專業文案撰寫者的幫助，該怎麼辦呢?或者假設你壓根沒有多餘的資金尋求外部幫助?

以下幾點竅門可以幫助你成為一位基本的語言大師。將這5點小技巧學以致用，你會看到積極的反饋增長。

1 一對一的個人化寫作

即使是一本擁有百萬讀者的雜志，它上面的廣告在一次時間內也隻能被一位讀者看到。人們總是作為個體，而不是團體在閱讀營銷文字。大多數寫作新手經常犯的錯誤是，似乎他們是對著滿屋子的人在講話。相反地，試著想象你坐在桌邊，對面坐著的就是你最佳的潛在顧客，你需要做的就是盯住他的眼睛，並討論你會怎樣滿足他的個人需求。為瞭提升你的營銷反饋率，從個人化的角度向人們陳述你的觀點，就像你在進行一場一對一的談話。

2 信息以外部為導向

除非你是在給媽媽寫信，否則千萬不要通篇都是寫自己的事。有一個很明確的特征是：在撰寫銷售信函、宣傳手冊和直投郵件時，一個缺乏經驗的文案撰寫者往往會側...寫好營銷文案5點小技巧

你自認為是一個瞭不起的寫手嗎?如果你像很多企業主一樣，需要撰寫各種東西——從宣傳手冊到報紙廣告詞——可能這些並不是你的強項。正因此“文案寫作”通常都會交給專業人員來做。但是當你急需完成你自己的銷售信函、網絡廣告或者營銷明信片，而又沒有專業文案撰寫者的幫助，該怎麼辦呢?或者假設你壓根沒有多餘的資金尋求外部幫助?

以下幾點竅門可以幫助你成為一位基本的語言大師。將這5點小技巧學以致用，你會看到積極的反饋增長。

1 一對一的個人化寫作

即使是一本擁有百萬讀者的雜志，它上面的廣告在一次時間內也隻能被一位讀者看到。人們總是作為個體，而不是團體在閱讀營銷文字。大多數寫作新手經常犯的錯誤是，似乎他們是對著滿屋子的人在講話。相反地，試著想象你坐在桌邊，對面坐著的就是你最佳的潛在顧客，你需要做的就是盯住他的眼睛，並討論你會怎樣滿足他的個人需求。為瞭提升你的營銷反饋率，從個人化的角度向人們陳述你的觀點，就像你在進行一場一對一的談話。

2 信息以外部為導向

除非你是在給媽媽寫信，否則千萬不要通篇都是寫自己的事。有一個很明確的特征是：在撰寫銷售信函、宣傳手冊和直投郵件時，一個缺乏經驗的文案撰寫者往往會側重於說“我們將提供什麼”而不是“你將得到什麼”。當你寫作時，不妨改變一下：試著把你所有用瞭“我們”、“我們的”的詞語改變成“你(們)”、“你(們)的”。外部導向性的語言會有更大的吸引力。比方說，你最好將“我們將提供24小時的即時服務”改成“您將獲得可信賴的，一天24小時不間斷的即時服務”。

3 開頭就說出誘惑

現在，消費者的生活中充斥著媒介宣傳的聲音，以至於同時接受多種信息也很普通。消費者可以同時看電視、讀報紙並上網。即使是b2b的營銷環境也非常混亂，一大堆的電子郵件和其它的交流方式都在產生幹擾。與潛在客戶的每一次溝通都要立即抓住其興趣，否則就會被忽視掉。

4 參與性原則

參與性的文案一定要抓住目標讀者、觀眾和聽眾的需求。但這不僅僅是你說什麼的問題，還包括你該怎麼說。使用直接的，實際的語言，並用目標受眾的行話去寫，包括他們常用的一些時髦詞。最好的文案應該是直接的，直中要害的，用的是激昂的語調，聽著就讓人腦海裡產生出印象。如果短句子足以表達，就不要使用長句。最重要的是，偉大的文案是富有說服力的——它能夠為人們提供全新的視角來看待一傢公司、一種產品或服務。聰明而清晰地傳遞出新信息就是參與性文案的一切。

5 激起人們的反應

一般來講，好的文案撰寫往往是令人愉悅的，甚至是有趣的。幽默是吸引受眾的常見方式，要確保找到瞭抓住你的目標受眾的合適腔調，選好合適的營銷媒介及主題。