如果你有關註過我們媒老板的公眾號，柚子妹這個名字你應該不陌生。她是我們媒老板的優秀學員之一。

她畢業後就在一傢園林公司上班，在工地當資料員，月薪3000多，一幹就是4年多。

沒有假期，隻有工期，更沒有什麼朋友。

每天面對枯燥的資料，幸好在朋友圈裡找到瞭一點樂趣。每天都堅持發圈，5年如一日，從一開始的一條兩條，不是很規律，慢慢地有瞭一些規劃。

有瞭一些人氣之後，她嘗試在朋友圈幫大姨賣柚子。朋友圈劇本有標題、有劇情、有賣點、一氣呵成。

有一次，她通過朋友圈和社群接龍的方式，做到3天賣10000斤柚子的喜人成績，老傢整條村的柚子都要賣斷貨瞭，快遞還主動提出上門取貨。

當然，不僅是柚子，還有很多其它產品，24小時賣瞭100萬，7天內賣瞭1000萬！

但也有不少人抱怨瞭：朋友圈賣貨哪有那麼容易，別說買瞭，互動、咨詢都沒有。

首先你要知道，現在是個移動端碎片化閱讀的時代，沒有人願意花大把的時間去看你無趣的故事 ，客戶你能夠你的時間隻有：2秒。

請記住，隻有2秒，如果你的這條朋友圈在2秒內沒辦法去吸引住客戶的眼光，那麼你的這條朋友圈可以說是失敗的。

我們發朋友圈產品文案目的是什麼？讓別人知道你在賣什麼，賣得怎麼樣。所以我們可以怎麼編輯文案，讓客戶不想屏蔽還能有耐心看完，並且還願意下單？

△看看這跟你的朋友圈內容有啥不一樣？

要做好這4點。

一、認識產品，提取關鍵賣點

無論賣什麼產品，第一課永遠都是：瞭解產品！

那產品可以發哪些內容呢？

不要單純地說你的產品有多好，這對用戶來說沒有一點吸引力，你的產品怎麼好，哪裡好，我為什麼要用，用瞭對我有什麼好處？

你要深刻理解「與我相關」這個詞。那我們可以怎麼做呢？用戶調研是必須要做的。

你可以建立一個自己產品的百問百答，從網上搜集關於你產品的10個常見問題和答案，並且準備一些產品好看的配圖，這是你產品的資料庫，必須要做好。

用戶調研方面我們可以怎麼做呢？你可以先保存好這張思維導圖，結合自己的產品，搜集整理相關的資料放進去。

然後編輯一些朋友圈話術，這樣比你單純曬你的「產品技術多牛、質量多強悍」效果要好太多。重點是，用戶還願意花時間去看，去瞭解。

二、創建場景，觸達用戶需求

你有沒有發現，有些人的朋友圈產品文案，感覺每個字都好像在說自己，一個不小心就被成交瞭。

在這裡分享給大傢3個寫作模板+例子，一語擊中用戶需求。

模板一：場景+痛點

模板二：數字+痛點

模板三：經過+結果

三、制造稀缺感，讓用戶非買不可

你可以利用一些稀缺感的詞語，比如：售罄、卡位，秒殺，秒買，手慢無等等，給客戶制造一種“你有錢但卻買不到的痛苦”，或者“當你需要時，我們售罄瞭”的氛圍，側面烘托產品的價值。

四、塑造價值感，與用戶產生共鳴

這個我們可以怎麼用呢？比如，梳理業績的時候，說XX天賣瞭XXX元產品，簡單寫寫自己的心理歷程，如何達到這個目標的，或者目標達成瞭有何感受。

還可以講述你跟產品的故事，“為什麼你要賣XXX”？你怎麼遇到的，對你有什麼影響、改變？有什麼用？拉近你跟用戶的距離，構建信任和親密度。

你要知道，為什麼別人看瞭你的朋友圈願意下單買東西，其實就是因為信任。成交的基礎和關鍵，都在於信任度。

所以你要通過朋友圈內容來打造你的信任度，側面烘托出你專業、靠譜、具有親密度的人設，人們才會願意跟你買。

如果你對朋友圈賣貨感興趣，如果你希望一周就可以賣爆一個新產品，可以參考下這個一周朋友圈劇本哦，非常實用，分享給你。

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